14.- Sí.   15.- No.

4.¿Qué puesto ocupaba?

16.- Cargo directivo.   17.- Mando intermedio.   18.- Operario.

5.-¿Hay alguien en su familia o entorno de amistades, que haya sido o sea empresario y haya probado esta idea?

19.- Sí.   20.- No.

6.- ¿Ha recibido alguna enseñanza sobre cómo llevar una empresa?

21.- No, pero tengo experiencia práctica.   22.- He recibido formación teórica, pero no tengo experiencia.   23.- He recibido formación teórica y tengo experiencia práctica.   24.- No tengo experiencia práctica ni formación teórica, pero creo que la misma actividad empresarial me iría enseñando.

7.- En una empresa se deben tomar a menudo decisiones sobre la marcha. Esto es algo que...

25.- Me preocupa.   26.- No me preocupa.

8.- ¿Está acostumbrado a soportar responsabilidades?

27.- Me gusta encargarme personalmente de las cosas.   28.- Me responsabilizo si hace falta, pero prefiero que sea otro el responsable.

9.-¿Ha tenido personas bajo su dirección en alguna actividad, aunque ésta no haya sido empresarial?

29.- Sí.   30.- No.

10.- ¿Cuántas personas?

31.-De 1 a 10.   32.-De 11 a30.   33.- Más de 30.

11.- Las cosas en una empresa ¿deben de estar bien ordenadas y organizadas?

34.- Me gusta tener un plan y seguirlo pase lo que pase.   35.- El plan es necesario pero hay que ser flexible.   36.- Lo principal en un negocio es actuar, el orden es secundario.

12.- Un empresario ¿debe ser una persona constante?

37.- Sí, los asuntos hay que seguirlos hasta el final.   38.- Generalmente acabo lo que comienzo, a menos que se complique.   39.- Llegado el momento, creo que es mejor delegar en otras personas.

13.- ¿Ha ahorrado suficiente dinero como para emprender el negocio?

40.- Sí.   41.- No, pero puedo conseguirlo fácilmente.   42.- No, pero hay muchas ayudas oficiales que podría solicitar.   43.- Realmente no sé cuanto puede costar.

14.- ¿Le gusta el trabajo en equipo?

44.- Es gratificante y creativo.   45.- Entorpece la toma de decisiones.

15.- ¿ Puede confiar la gente en lo que dice?

46.- Sí, pueden. No digo cosas que no pienso.   47.- Actúo en función de las circunstancias, sobre todo si el otro no es capaz de discernir la diferencia.

16.- ¿Le importa viajar?

48.-. Si.   49.- No.

17.- ¿Conoce algún idioma extranjero?

50.- Sí.   51.- No.

18.- ¿Qué piensa de los socios?

52.- Puede ser conveniente el asociarse con otra persona.   53.- Los socios sólo dan problemas.

19.- Estar al día de las novedades que se producen en el mundo empresarial...

54.- Es conveniente.   55.- Es imprescindible.   56.- Conozco bien el sector y poco es lo que me pueden enseñar.

20.- ¿Cree que es oportuno consultar con alguien su proyecto de creación de una empresa?

57.- No, porque podrían copiarme la idea.   58.- Sí, porque cualquiera puede darme una idea.   59.- Sí, porque puedo estar equivocado y mi proyecto no ser tan bueno.

21.- La intención de un beneficio derivado de su actividad....

60.- Es un objetivo prioritario.   61.- Evidentemente, emprendo la actividad empresarial par ganar dinero, pero no me obsesiona.   62.- Me conformo con lo suficiente para vivir.

22.- ¿Su salud es buena?

63.- Sí.   64.- No.

Valoración de las respuestas

El valor que se ha estimado para cada una de las respuestas de este primer apartado. es el siguiente:

Lo normal, un vez contestadas la preguntas, sería por lo menos alcanzar una puntuación de 25 puntos. Si no los ha obtenido, sus aptitudes para ser empresario no son las idóneas. por lo que deberia pensárselo mejor.

Entre 25 y 40 puede usted animarse ya que cuenta con las características mínimas necesarias. Sin embargo, seria conveniente que completará sus conocimientos o se una a una persona que ya los tenga.

Si obtiene más de 40 puntos, está usted bien dotado para ser empresario, aún así no debe olvidarse de que el mundo cambia muy rápidamente y deberia estar usted muy bien informado acerca de todos los cambios que afecten al mercado empresarial.

CAPITULO II: LA EMPRESA

(Conteste con un Sí o con un No)

23.- ¿Sabe cuánto dinero le haría falta para crear su empresa?

24.- ¿Cuenta con el suficiente dinero propio o ajeno para crear su empresa?

25.- ¿Ha considerado la necesidad de un socio que la aporte dinero y lo conocimientos técnicos?

26.- ¿Sabe de fuentes de financiación que le ayuden a financiar su empresa en el caso de que se agote su propio copital inicial?

27.- ¿Conoce cuál será la forma juridica que adoptará su empresa: sociedad anónima,sociedad cooperativa, sociedad limitada, trabajador autónomo, etc.?

28.- ¿Sabe que normas legales debe observar su empresa?

29.- ¿Se ha asesorado legal, financiera y contablemente sobre sus planes para una nueva empresa?

30.- ¿Ha estudiado cuál será su estructura administrativa, es decir, con cuántos departamentos contará y, sobretodo, qué funciones desarrollará cada uno de ellos?

31.- ¿Ha considerado en un informe qué debe hocer por sus clientes, proveedores y empleados para ayudarles a entender el objetivo de su empresa?

32.- ¿Ha desarrollado un cuadro de cuentas para clasificar sus gastos?

33.- ¿Sabe qué informes financieros debe preparar y cómo usarlos?

34.- ¿Sabe cuáles son las partidas con mayores gastos?

35.- ¿Sabe cómo controlar o deducir estos gastos?

36.- ¿Controlara estos gastos desde el comienzo?

37.- ¿ Ha considerado el impaeo en su emp resa de norm as reguladoras, licencias permisos de su ayuntamiento, gobierno autónomo, gobierno del Estado?

38.- ¿Ha evaluado el impacto de su empresa en el entorno natural y social?

39.- ¿Conoce la clase de seguro que debería contratar, contra qué peligros y si debe contratar un seguro de responsabilidad del producto?

40.- ¿Están su esposo/a y su familia de acuerdo en que usted cree una empresa?

41.- ¿Ha respondido concretamente a pregunta "en qué negocio estoy"?

CAPITULO III: EL PRODUCTO O EL SERVICIO

(Conteste con un Sí o con un No)

42.- El producto/servicio que piensa usted ofrecer, ¿tiene alguna cualidad específica que claramente lo diferencia de otros ya existentes en el mercado?

43.- Si es producto diferenciado, ¿incorpora alguna novedad técnica o de uso?

44.- ¿Es un producto patentable?

4S.- ¿Conoce las normas legales a las que se debe ajustar en lo que concierne a derechos de autor, marcas y nombres comerciales, etc.?

46.- Si su producto o servicio no es nuevo u original, ¿ha verificado usted si existen otras empresas que produzcan el mismo o similar producto o servicio?

47.-¿Ha intentado averiguar si van bien en su zona y en el resto del país?

48.- ¿Ha discutido o comentado su idea con un técnico en el campo en el cual usted va a trabajar?

49.- ¿Conoce el despiece exacto de su producto o servicio?

50.- ¿Conoce Usted la forma de fabricarlo o venderlo?

51.- ¿Cumple las normas legales de comercialización u homologación, tanto en los mercados nacionales como internacionales?

52.-¿Sabe cuánto costará fabricarlo/venderlo?

53.- ¿Conoce el volumen de ventas necesario para cubrir costes?

54.- ¿Será capaz de generar nuevas ideas o ampliaciones a su línea de producto o servicio?

CAPITULO IV: FORMA DE FABRICAR U OFRECER EL PRODUCTO O SERVICIO

(Conteste con un Sí o un No)

55.- ¿Ha estudiado cuántas fases o pasos componen el proceso productivo que deberá realizar por la obtención de su producto o la venta de sus servicio?

56.- ¿Sabe si el proceso productivo estará estructurado para la fabricación/venta sobre pedido o será autónomo?

57.- ¿Sabe usted si va a poder fabricar todas las piezas, o ha pensado en adquirirlas a otros fabricantes?

58.- ¿Va a ofrecer un servicio completo o contará con la colaboración de otras empresas o servicios?

59.- ¿Ha sopesado los pros y los contras de la ubicación elegida para su empresa?

60.- ¿Ha previsto las posibilidades de expansión de la misma?

61.- ¿Ha hecho un croquis a escala del área de trabajo para considerar tanto el desplazamiento de trabajadores y mercancías como, en su caso, de clientes?

62.- ¿Conoce cuáles serán será los gastos de adecuación que requiera la localización de su empresa?

63.- ¿Ha considerado las posibilidades de edificación, compra, alquiler o leasing en la adquisición del local y analizado otras localizaciones?

64.- ¿Sabe que maquinaría utilizará y cuál será su coste?

65.- ¿Conoce los gastos fijos de mantenimiento de local y de maquinaria?

66.- ¿Ha analizado con cuidado los pros y los contras de cada fuente de suministro?

67.- ¿Ha investigado otras fuentes de suministro, no disponibles localmente pero contactables?

68.- ¿Tiene un plan de control de existencias que le indique cuándo es el momento de hacer nuevos pedidos y en qué cantidad?

69.- ¿Sabe cuánto crédito le darán proveedores y acreedores?

70.- ¿Ha estimado cuanto personal necesitará en su proceso de fabricación y, del total, qué parte será fijo y qué parte eventual?

71.- ¿Sabe qué nivel de especialización o características deberán tener sus empleados?

72.- ¿Tiene un plan de entrenamiento para sus empleados?

73.- ¿Conoce cuál será el coste estimado de su plantilla laboral?

74.- ¿Tiene pensado un programa de incentivos y promociones para el personal?

75.- Si planea contratar a sus familiares y amigos, ¿está seguro que no se interpondrán en el desarrollo de su empresa?

76.- ¿ Ha considerado que la venta de su producto o servicio puede tener temporadas muy altas y otras bajas?

CAPITULO V: LOS ASPECTOS COMERCIALES

(Conteste con un Sí o con un No)

77.- ¿Ha definido a su cliente? es decir, ¿sabe por qué y cómo compra un cliente?

78.- ¿Necesitarán sus clientes potenciales un producto como el suyo?

79.- ¿Ha contactado con clientes potenciales y estimado sus posibilidades en el mercado?

80.- ¿Ha analizado las últimas tendencias de las ventas en su sector?

81.- ¿Conoce usted a sus futuros competidores, sean nacionales o extranjeros?

82.- ¿Sabe si hay algún competidor con un volumen importante de ventas?

83.- ¿Está al tanto de las condiciones de venta de su sector y ha decidido la forma o formas de venta a crédito?

84.- ¿Conoce los márgenes con que se vende en el sector?

85.- ¿Tiene copias de los anuncios de sus competidores en los últimos meses.7 es decir, ¿ha observado lo que hacen las empresas similares para animar a la gente a comprar?

86.- ¿Ha seleccionado las características principales y beneficios que ofrece su empresa para poder promocionarlas?

87.- ¿Ha considerado el medio y el mensaje que influirán en los hábitos de compra de su cliente?

88.- ¿Tiene una lista con los medios concretos de comunicación y métodos más asequibles para anunciar su empresa?

89.- ¿Conoce el coste de estos medios de publicidad?

90.- ¿Sabe calcular el precio de cada articulo que pretende vender y sabe los precios de otras empresas semejantes a las suyas?

91.- ¿Ha decidido el precio de su producto o servicio? ¿Ha calculado esto sobre la base del coste del producto o sobre lo que la competencia carga por el producto?

92.- ¿Ha considerado las reacciones de la competencia a cualquiera de sus políticas de precios?

93.- ¿Ha considerado la relativa importancia de cada segmento del mercado y las diferentes políticas de precio?

94.- ¿Ha investigado las normas sobre precios para comprobar que no viola ningún código?

9S.- ¿Es su precio suficiente para obtener un beneficio en cada uno de los productos que usted vende?

96.- ¿Sabe cuál es su margen en cada producto?

97.- ¿Conoce cuáles serán sus canales de distribución del producto: mayoristas, minoristas, venta directa, etc.?

98.- ¿Ha diseñado una estrategia de ventas?, es decir, ¿tiene pensado de que forma comercializará su producto en el mercado local, nacional e incluso extranjero?

99.- ¿Ha comentado las estrategias de marketing básicas para su empresa con un experto en marketing?

100.- ¿Ha diseñado el sistema de garantías sobre el producto o servicio, y el servicio posventa o de mantenimiento?

VALORACIÓN DE LAS RESPUESTAS DE LOS APARTADOS B, C, D Y E

Como ya se ha indicado, las preguntas de los apartados b, c, d y e se debían contestar con un "Sl" o "NO". Por cada pregunta contestada con un "SI" anótese un punto. Cuente cuantos puntos ha conseguido. Si no ha llegado a 25 más le vale desechar su idea, ya que no tiene usted una idea muy clara de la misma, y va a incurrir en un riesgo demasiado alto. Si está entre 26 y 40, ¡espere! Tiene usted algunas lagunas que no ha solucionado. Píenselo de nuevo y complete su información antes de empezar.

Entre 41 y 60, ¡adelante!, empiece pero no olvide que le faltan cabos por atar. Tenga usted que es mejor prever ahora los acontecimientos, antes de que se conviertan en problemas desagradables.

Si ha obtenido más de 60 puntos, es usted un master entre los empresarios. ¡Enhorabuena!, su empresa tiene muy buena pinta. Siga así, genere riqueza. todos la necesitamos.